浙江鑫祥印業(yè)吉印通 （以下簡稱“鑫祥”）坐落于龍港新城岑東路11* -1* * 號，占地10* * 0平方米，總建筑面積2吉印通 平方米，左毗時(shí)代大道，東臨靈海大道，往北* * 00米便是東海。

黃波斯菊搖曳在道路兩旁；“開啟新征程 實(shí)現(xiàn)新跨越 高質(zhì)量建設(shè)現(xiàn)代化新生城市”的標(biāo)語牌樹立在路邊；甬臺溫高速復(fù)線正在施工，“注意慢行”的標(biāo)識擺在道路間；除了“鑫祥”，周邊還有文具公司、化工企業(yè)、紙張加工廠和幾家在建的企業(yè)。

這，與四年前還是一片荒地的景象，迥然不同。從第一家征地于此，無電無水無通路，到如今的一片生機(jī)，這是“鑫祥”的敢為人先，是“鑫祥”日漸發(fā)展急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的必須，也是其創(chuàng)始人周春鐵，一步一個(gè)腳印闖出來的結(jié)果。

業(yè)務(wù)為王，客戶至上

少有青云之志的周春鐵為“尋找一片處女地”，獨(dú)自前往武漢、南京、西安、山西等地跑業(yè)務(wù)、拓市場。其中的苦頭演變成了他的一句，“市場是掙扎出來的，道路是摸索出來的?！?/p>

在曾經(jīng)和一家酒廠的合作中，對方以產(chǎn)品質(zhì)量不佳為由，拒絕支付十幾萬元的包裝貨款。在當(dāng)時(shí)，這筆錢可不是小數(shù)目。最后，通過多次催討，酒廠以價(jià)值* 0000元的米酒作為抵押。這樣一來，如何將這些米酒成功出售換來現(xiàn)金，成了他的當(dāng)務(wù)之急。米酒的保質(zhì)期有限，銷售推遲一天，質(zhì)感就減少一分。雖然公司資金短缺，但周春鐵以誠信為本，絕不賣過期米酒，他選擇把米酒全部贈送給了親戚朋友。

產(chǎn)品質(zhì)量是生存之道，誠信經(jīng)營是發(fā)展之本，年少的周春鐵，用十來萬的價(jià)錢買了教訓(xùn)。如今，“鑫祥”每月召開一次質(zhì)量分析會，要求質(zhì)檢部門嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。用周春鐵的話來說，他在不惜一切代價(jià)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

已于今年* 月份順利投產(chǎn)的曼羅蘭對開七色加上光印刷機(jī)，擁有7* 0 mm*10* 0 mm 印刷幅面，1* 200張/小時(shí)的印刷速度、UV干燥和上光單元等特別配置，是周春鐵不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、印刷工藝和生存效率，滿足客戶需求的重要利器。而不管是十二年前離開掛靠公司，用20000元定金租下年租2* 萬元的，2000平方米廠房集中生產(chǎn)藥品包裝盒，再到四年前，以連續(xù)7年獲“畝均貢獻(xiàn)獎”的資格，拿下現(xiàn)有地塊，并于201* 年底搬進(jìn)如今的新廠房，周春鐵心里裝著的，一直都是怎么把產(chǎn)品生產(chǎn)好，把客戶服務(wù)好。

周春鐵與客戶之間，還有一個(gè)故事。在和一家制藥企業(yè)的合作過程中，他所負(fù)責(zé)的印刷種類在一年中只有三五萬的營業(yè)額，印刷品種單一、利潤空間狹小，卻需要投入大量精力為客戶組織生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管如此，他從來沒有想過放棄，哪怕贏利微弱，也依舊與這家公司保持合作關(guān)系。隨著自身實(shí)力的提高，以及良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)，如今的“鑫祥”已與這家公司建立長期合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)量也較之前大大提高。

已然在國內(nèi)醫(yī)藥包裝市場立足的周春鐵深知，分設(shè)大區(qū)經(jīng)理以縮短服務(wù)距離，及時(shí)應(yīng)對客戶訴求；時(shí)不時(shí)到各類醫(yī)藥展覽會現(xiàn)場，熟絡(luò)合作客戶；以“一流質(zhì)量三流價(jià)格”薄利多銷；心懷感恩不忘情義，哪怕是小單也照接不誤都只是手段，而目的只有一個(gè)——客戶至上。

精細(xì)管理，核心是人

周春鐵早在2007年公司成立之初，就意識到管理的重要性，次年即進(jìn)入浙江大學(xué)學(xué)習(xí)MBA課程。搬入新廠房后，原先的管理模式和小規(guī)模經(jīng)營思想開始暴露弊端，企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，周春鐵決意推進(jìn)精細(xì)化管理。他對管理層“大換血”，將管理層人員替換掉70%，內(nèi)部設(shè)立11個(gè)管理部門、* 個(gè)車間和21個(gè)班組。在內(nèi)部編制架構(gòu)圖上，以董事長為根基，延伸出行政、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，各部門、車間如水流一般，平行而下。由此，才在“鳥槍換大炮”的進(jìn)階中，滿足日常生產(chǎn)和客戶提出的種種要求。

201* 年，周春鐵把女兒周曉東請回來幫忙開拓歐美市場，加大對外貿(mào)市場的投入。在周曉東的助力下，今年年底，“鑫祥”的外貿(mào)市場成交量可達(dá)* 00萬；明年，他給周曉東定下的目標(biāo)是突破一千萬。

周春鐵把女兒當(dāng)作開拓外貿(mào)市場的“核心人物”，他相信，曾經(jīng)在奧美公關(guān)、新東方教育科技集團(tuán)工作過的周曉東，完全能夠勝任現(xiàn)在的崗位，也能很快適應(yīng)外貿(mào)這片藍(lán)海。他會在聽取周曉東匯報(bào)工作時(shí)，提醒她與客戶相處溝通的注意事項(xiàng)，哪些話不該講，哪些細(xì)節(jié)需要掌握；更多時(shí)候，他是在背后默默給予女兒支持的父親。

在對人的管理上，周春鐵有自己的門道。他按工齡給予員工獎勵(lì)，一年獎勵(lì)* 00元，累計(jì)追加；在生產(chǎn)淡季安排員工培訓(xùn)、做公益、旅游等，也曾親自講授如何提高執(zhí)行力的內(nèi)容；他組織員工開展每日晨會，每月商務(wù)例會、質(zhì)量分析會和每季度全員大會，明確分工，細(xì)化責(zé)任；他堅(jiān)信“以心換心”，給予大區(qū)經(jīng)理足夠信任，從不懷疑他們需要報(bào)銷的費(fèi)用用于他地，跟隨他最久的大區(qū)經(jīng)理已有七八年；中午，他會到食堂和員工一起吃飯，工作時(shí)是上下級關(guān)系，平時(shí)則是以兄弟姐妹相待，員工有什么生活上的困難，能解決的第一時(shí)間幫忙解決，不能解決的想辦法解決；工作上他要求嚴(yán)謹(jǐn)，員工統(tǒng)一著裝，行政是T恤加黑色西褲，車間工作人員是一身藍(lán)服，右臂上還有插筆口。

牢牢把握“給舞臺 嚴(yán)考核 重效果 勤改善”管理思想的周春鐵建立了一套企業(yè)文化體系，“我想成就你”這五個(gè)字出現(xiàn)在“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)觀”一欄。也許正如卡拉·戈?duì)柖≌f的那樣，明星員工中，大約有7* %都是在企業(yè)中培養(yǎng)出來的，只要領(lǐng)導(dǎo)者用心發(fā)掘和培育，他們會給企業(yè)帶來超出預(yù)期的表現(xiàn)。鑫祥人也正以一種“執(zhí)事以信、待人以誠”的精神，致力于把公司打造成國內(nèi)最具產(chǎn)品競爭力的醫(yī)藥包裝生產(chǎn)企業(yè)。

乘風(fēng)破浪，世界就在眼前

翻開由“鑫祥”自己設(shè)計(jì)、印刷的公司宣傳冊第一頁，“乘風(fēng)破浪 世界就在眼前”這十個(gè)黑體字，在一幅以帆船為背景，山脈綿延的水墨畫上，像能跳躍似的，一下子就撞在瞳孔上。稍稍回味，便覺周春鐵是那艘船的掌舵人，正乘風(fēng)破浪，看向世界。

201* 年* 月* 1日，在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域深耕細(xì)作的“鑫祥”拿到了出版物印刷許可證。周春鐵認(rèn)為，藥盒做專之后，企業(yè)發(fā)展的觸角要多方位伸向其他領(lǐng)域，而出版物便是一個(gè)大方向。已然擁有7臺膠印機(jī)，1臺卷筒不干膠印刷機(jī)及全自動CTP制作系統(tǒng)、高速噴碼機(jī)、局部UV上光機(jī)、覆膜機(jī)、模切機(jī)、清廢機(jī)、檢品機(jī)、糊盒機(jī)等一流配套設(shè)備的“鑫祥”，完全能夠滿足客戶對藥盒、酒盒、金銀卡盒、瓦楞彩箱、禮品盒、食品盒、書刊精裝畫冊、廣告畫頁和手提袋、不干膠商標(biāo)等包裝印刷系列制品的需求。

正所謂“栽好梧桐樹自有鳳凰來”，去年，在與重慶華森制藥吉印通 、浙江誠意藥業(yè)股份吉印通 、國藥集團(tuán)威奇達(dá)藥業(yè)吉印通 、江蘇恩華藥業(yè)股份吉印通 、國藥集團(tuán)新疆制藥吉印通 等上市公司長期合作的基礎(chǔ)上，“鑫祥”成功開拓了北京、湖北等市場，與北京朗依制藥吉印通 、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)股份吉印通 和重慶華邦制藥股份吉印通 達(dá)成合作關(guān)系，連已然全資收購深圳九星印刷包裝集團(tuán)吉印通 的華潤三九醫(yī)藥股份公司，都是“鑫祥”的合作伙伴。

周春鐵把“九星印刷”“環(huán)球吉印通 ”當(dāng)作自己的發(fā)展目標(biāo)，希望學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營之道和企業(yè)文化。與上市公司和一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老印刷人相比，成立“鑫祥”才十一年的周春鐵知道自己還存在很多不足，需要不斷學(xué)習(xí)完善，在他看來，只要過程努力了，結(jié)果便順其自然，而他有信心，讓結(jié)果變得好一些——2017年，“鑫祥”年產(chǎn)值首超1億，被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，成為湖南天勁制藥等知名藥企“優(yōu)秀供應(yīng)商”；連續(xù)多年被蒼南縣評為“百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”“優(yōu)勝工業(yè)企業(yè)”“縣文明單位”，多次被授予“單位資源貢獻(xiàn)突出獎”“A級納稅信用企業(yè)”“省守合同重信用單位”等榮譽(yù)稱號；今年* 月，在全縣“畝均論英雄”企業(yè)綜合評價(jià)初評結(jié)果公示中，“鑫祥”被評為A類企業(yè)。

“戀家”的周春鐵在外打拼多年之后選擇回到家鄉(xiāng)成立“鑫祥”?；叵肫鹨宦窉暝?、一路糾結(jié)突破的他感恩妻子陳章蘇一路相依相伴，讓他毫無后顧之憂，乘風(fēng)破浪放眼世界。周春鐵說，他在面臨困境時(shí)的自信，有一部分來自妻子的鼓勵(lì)，而另一部分，大概是他自身的不懈努力所帶來的胸有成竹。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，肩擔(dān)“為印刷而生 為社會而存 為員工而富 為客戶而強(qiáng)”之企業(yè)使命的周春鐵乘風(fēng)破浪著，他的眼中，是世界。

臨近傍晚，夏日驕陽依然灼熱，黃波斯菊生長在路旁，享受著陽光、風(fēng)雨和揚(yáng)塵。正如周春鐵帶領(lǐng)著鑫祥人在腳下這片熱土上，立足醫(yī)藥包裝，乘風(fēng)破浪，成長著......